1. Принципы фиксации KPI в контекстной рекламе

Метрики вроде «кликов» и «показов» не отражают реальный успех бизнеса. Настоящая эффективность контекста выражается в стоимости целевого лида (CPL), стоимости квалифицированной заявки (CPA), доле рекламных расходов (ДРР) и окупаемости (ROAS). WEB-ELIT IT фиксирует эти показатели в договоре.

2. Процесс фиксации показателей KPI

Мы проводим юнит-анализ экономики клиента для выявления критических точек прибыльности.

1. Анализ маржинальности и LTV: выявление предельно допустимой стоимости приведения заказа.
2. Фиксация целевого CPL: согласование цены квалифицированного обращения из контекстной рекламы.
3. Определение ДРР и ROAS: установка рамок доли рекламных расходов от совокупной выручки.
4. Регламентация квалификации лидов: согласование критериев целевого обращения с отделом продаж.
5. Построение системы отчетности: настройка автоматического мониторинга KPI в режиме онлайн.

3. Преимущества работы по согласованным KPI

• Полная прозрачность и подконтрольность всех рекламных расходов.
• Ориентация подрядчика на бизнес-результаты, а не на технические клики.
• Оперативное внесение правок при отклонении метрик от плановых значений.
• Понятная монетизация и возможность планировать расширение бизнеса.

Фиксация KPI на уровне CPL и ROAS гарантирует, что подрядчик работает в интересах вашей чистой прибыли, а не ради освоения бюджета.

4. Сравнение моделей работы по KPI

Критерий оценки	Стандартный подход	Подход WEB-ELIT IT
Целевые метрики	Клики, CTR, показы	CPL, CPA, ROAS, ДРР, конечные продажи в CRM
Ответственность	За процесс настройки кампаний	За достижение согласованных плановых бизнес-показателей
Контроль качества	Отчет раз в месяц в PDF	Дашборд онлайн + еженедельный разбор квалификации лидов