Привлечение B2B-клиентов через контекстную рекламу требует специфического подхода: чек высокий, цикл сделки длинный, а нецелевой трафик розничных покупателей быстро сжигает бюджет.

1. Минус-слова и жесткая отсечка розницы

Добавляйте в минус-слова запросы «розница», «1 шт», «своими руками», «б/у», «дешево». В текстах объявлений сразу указывайте оптовый характер или минимальный чек («Разработка сайтов под ключ от 150 000 руб»).

2. Таргетинг и стратегия ставок

• Используйте ручное управление ставками на Поиске для ключевых коммерческих запросов.
• Настройте микроконверсии (клик по телефону, скачивание КП, запуск видео) для обучения автостратегий.
• Отключайте показы в ночное время, если отдел продаж не работает.